Youです。

推理小説をたしなむ人の中に、

「私は途中で犯人が分かった！」
「こんなトリックはすぐ解けた！」

などと息巻く人がいます。

そういった批評を見るたびに私はいつもこう言いたくなります。

「もしあなたが、その物語の中にいて、例えば、探偵の立場だったとしてもきっとその謎は解けていないよ。あなたが分かった気でいられるのは、あなたが読者という、外の世界からその物語を客観的に見ることができる立場にいるからだよ。著者はもちろんそれを踏まえた上であなたを楽しませてくれているんだよ」

この話に込めた私の皮肉が分かる人はちゃんと前回のメルマガの内容が理解できている人です。

さて、話の続きを始めましょう。

テーマは「中の人・外の人」です。

2つの疑問は同じ答えに辿りつく

前回こんな疑問を提示しました。

「なぜコンサルティング業は成り立つのか？」

その答えを探るために私が経験したある会社の例を挙げました。そこではさらに次のような疑問が生まれました。

「古い組織によく存在する意味のない、形骸化されたタスクは、誰の目にも明らかな間違いや無駄なものなのに、なぜ誰もそのことに気付かないのか？いつまでも正そうとしないのか？」

この疑問の答えには、あなたの成長を加速させる、とっておきのヒントが隠されています。

さっそくその答えを探っていきましょう。

（前回の内容を忘れてしまった方はぜひ読み直してから続きを読むことをおすすめします）

誰しもがかかってしまう恐ろしい催眠術

観察対象との心理的距離が近すぎると、その対象を正しく評価できない。むしろその距離が近いほど、ある種のバイアスがかかり、決してマイナス方向には捉えられない。

人間にはこんな性質があります。

そこには

「自己防衛」
「見栄」
「保身」
「変化を嫌う」
「自己の正当化」

などといった、とても人間的で複雑な心理的要因が絡み合っているのですが、ここで面白いのは、

「捉えないようにしている」

という自発的、能動的な対応ではなく

「なぜか、どうしても捉えられない」

という不可避な反応だということです。

自分の子どもに対してどうしても甘くなりすぎてしまう親や、応援しているチームに依怙贔屓的な感情を抱いてしまうファンなどがいい例です。

先の例でいえば、会社にいた周りの人たちは、無意味なレジュメの作成という無駄なタスクに対して、

「見てみないふり・気づかないふり」をしていたのではなく、

人間の本能的な心理から「なぜか気付けない・疑問に感じることができない」状態に勝手に陥ってしまっていたということです。

それはあたかも高度な催眠術のよう。

自分や自分たちがやっていることを間違いだと思いたくない、無駄だと認めたくない。そんな深層心理が、自分たち自身に明らかに異常な判断をさせているのです。

まずは人間にはこのような恐ろしい性質があることを理解してください。

コンサルタントの存在意義

この事が理解できたのなら、最初の疑問、なぜコンサルティング業が成り立つのか？その理由が分かります。

そう、彼らは中にいる当人たちでは気付くことができない内部の問題点を、外からの目線で見つけてあげて指摘すること、そこに大きな存在意義があるのです。

それは催眠術にかかってしまっている中の人では決してできないことだからです。

そこに大金を払っても有り余るほどの大きな価値があるのです。

外から見れば見つけることは簡単でも、中にいては見えないものが存在する。

そんな不思議な現象こそが、コンサルティング業が成り立つ、一番の理由なのです。

（もちろん、コンサルタントがしているワークはそれだけではありません。あくまで一番の存在意義という話です）

催眠術を解く方法

さて、あなたにとって、一番距離の近い存在は何でしょう？

言い換えれば、あなたが一番その真の姿が見えていない存在は誰でしょう？

それは「あなた自身」です。

それはつまり、

「あなたにはあなた自身を正しく評価することはできない」

ということです。

あなたに自覚は無いかもしれませんが、人間である限りそれは免れません。

例えば、あなたは自分の欠点や苦手なことを、他の誰かから評価してもらうのと同じレベルで指摘することができますか？

自分の癖や、特徴をすべて完璧に説明できますか？

これはそのまま、あなたのビジネスや学び方に言い換えることができます。

あなたのワークは、他の誰から見ても無駄のない、完璧な進め方を出来ている自信がありますか？

自分の学び方は他人に指摘される問題点なんて何一つない、と言い切ることができますか？

きっと誰しもが「NO」だと思います。

それはあなたもみんなと同じような催眠術にかかっているからです。

しかしもしコンサルタントのように自分を導いてくれる存在がいるのなら、催眠術が解いてくれる存在がいるのなら。

それはあなたの成長を加速させる、成功者に導いてくれる、とっておきの味方になることでしょう。

その存在こそがこのIROASです。

ここにはあなたを高みから見つめてくれる多くのメンターがいます。

彼らはあなたを客観的に見つめ、正しい方向に導いてくれます。

自分の欠点や弱点は、彼らの前ではすぐにさらけ出されることでしょう。

それは、それまでの自分では決して気づくことが出来なかったポイントなはず。

それでいてあなたを一気に昇華させる成長点でもあるはず。

それはIROASにいなければ得られなかったとても価値ある気づきです。

このIROASでさらに学びを進めましょう。

催眠術から解かれたあなたの成長はこれからなのです。

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